نکات کاربردی برای بازاریابی کارآفرینانه
۱)با دوستان و آشنایان خود تماس برقرار کنید.هر شخصی دارای نظرات و دیدگاه هایی است که می تواند به کار شما بیاید.
۲)از هر گفت و گو و تماس و مذاکره ای یادداشت بردارید.در اوقات فراغت،این یادداشت ها را مطالعه و مرور کنید.
۳)در همان هفته ی اول یا دوم کسب و کار جدید،پس از کسب آگاهی های لازم،برنامه ی 100 روز آینده خود را معین کنید و اقداماتی را که باید انجام دهید،اولویت بندی کنید.
۵)تجزیه و تحلیل استراتژیک فروش را فراموش نکنید.
۱۰)تصمیم بگیرید،اقدام کنید،ارزیابی کنید،اصلاح کنید.
۱۱)فضاهای خالی را پیدا و آنها را پر کنید.
۱۲)مثل یک دانش آموز ببینید،تحقیق کنید،خود را برای امتحانات واقعی آماده سازید و هر روز چند ساعت را به این امور اختصاص دهید.
۱۳)اگر شادی و شادمانی را فراموش کنید،در هیچ کاری موفق نمی شوید.
۱۴)سخت کار کنید،خود را وقف کار کنید،اما سخت کوشی در ورزش،تفریحات و دوستیابی را نیز فراموش نکنید.
۱۵)از توانایی های فکری،ایده ها و اندیشه های دیگران استفاده کنید و اطراف خود را از افراد ضعیف خالی و با افراد قوی و موفق و تیزبین پر کنید.
۱۶)برای هر فعالیتی،هدف را تعیین کنید.بی هدفی باعث از دست دادن زمان و امکانات و همچنین هرز رفتن توانمندی ها و روزمرگی می شود.
۱۷)به الهامات و جرقه های ذهنی فوری خود اعتماد کنید.شما در نتیجه ی سال ها تجربه،دارای بینش هستید و می توانید قطع نظر از آنچه آمارها،گزارش ها و تحلیل ها می گویند،نظر دیگری داشته باشید.
۱۸)به کارهای بزرگ و هدف های بزرگ فکر کنید.هدف های کوچک را نیز رد نکنید.اما فراموش نکنیدکه اگر عمده ی وقت خود را برای رسیدن به هدف های کوچک یا انجام کارهای کوچک صرف کنید،هیچ گاه موفق به انجام کارهای بزرگ نخواهید شد.
۱۹)فروش را یاد بگیرید.برای یک فروش خوب،باید اول یک طراح خوب باشید،دوم یک ایده پرداز خوب و بالاخره سوم،یک گوینده و یک معرفی کننده ی خوب باشید تا بتوانید مردم را برای خرید کالای خود متقاعد و مجاب کنید.
۲۰)ضعف ها و شکست ها را بشناسید.برای رفع ضعف ها برنامه ریزی کنید و جلو بروید.تجدید نظرهای بعدی،مسیر شما را اصلاح خواهد کرد.
۲۱)فرصت ها را بشناسید و از آنها برای رسیدن به اهداف استفاده کنید.غفلت در شناسایی فرصت ها باعث ناکامی و شکست شماست و قدرت در خلق فرصت ها باعث موفقیت و صعود شما به سطح رهبری است.
۲۲)تغییر را به عنوان یک ضرورت در زندگی و کسب و کار بشناسید.تمام کسب و کارهایی که شکست خورده اند،آن هایی بوده اند که یا لزوم تغییر را احساس نکرده اند،یا در مقابل تغییر مقاومت کرده اند.
۲۳)تماس های خود را با دیگران توسعه و افزایش دهید. از هر شرایطی برای برقراری تماس با کارکنان خود،مدیران هم سطح خود،مشتران کلیدی،مشاوران و صاحبنظران استفاده کنید.
۲۴)زمان را مدیریت کنید.24 ساعت برای همه 24 ساعت است.تنها آنان موفق ترند که وقت خود را بهتر مدیریت کنند.تخصیص صحیح و عاقلانه ی زمان و خودداری از اتلاف وقت یکی از رموز موفقیت است.
۲۵)همه چیز را کمی کنید و اندازه بگیرید.وقتی نمی توانید چیزی را اندازه گیری کنید،یعنی نمی توانید آن را بشناسید،نمی توانید آن را بیان کنید و خلاصه اینکه اطلاعات کاملی در مورد آن ندارید.
۲۶)با اشخاصی که نه خوبند و نه بد،با کارهایی که نه خوبند و نه بد،و خلاصه با بی تفاوتی ها و خنثی ها سازش نکنید و کنار نیایید.
۲۷)کیفیت و مرغوبیت کالا یا خدمت خود را فدای درآمد،فروش یا سود نکنید.کیفیت هرگز به طور تصادفی حاصل نمی شود.کیفیت،نتیجه ی مهارت مدیران اجرایی،هوش و ذکاوت کارشناسان،سعی و کوشش صمیمانه و عاقلانه و دلبستگی به کار است.
۲۸)در شرایط سخت و بحرانی،فورا تسلیم نشوید،فورا اقدام کنید.مشکلات و سختی ها پایان ناپذیرندو اگر مسیر آن ها باز باشد،همه جا را فرا خواهند گرفت.
۲۹)بعد از هر سقوطی،فورا به موضع اول بر گردید. وجود هر مسئله یا مشکل،به معنی وجود شانسی برای اصلاح،بهبود و تکمیل است.
۳۰)اول بودن یا اول شدن،هدف خوبی است،اما فقط یک نفر در یک مسابقه اول می شود.از آنچه بدست آورده اید راضی باشید،ولی پیشرفت در آن را فراموش نکنید.
۳۱)راه ارتباطی پیدا کنید.(تبلیغات،فروش حضوری)
۳۲)در داخل سازمان با واحدهای تولید،مالی،کنترل کیفیت،تحقیق و توسعه،تدارکات و غیره هماهنگ شوید.
۳۳)نیازهای حال و آینده ی مشتری را دقیقا شناسایی و اندازه گیری کنید.
۳۴)بخش های مختلف بازاریابی را شناسایی و آن ها را از یکدیگر تفکیک کنید.
۳۶)افراد یا سازمان های تصمیم گیرنده در مورد خرید محصول خود را دقیقا شناسایی کنید.
۳۶)بهترین و موثرترین روابط عاطفی و انسانی را با خریداران احتمالی برقرار کنید.
۳۷)از مشتریان از دست رفته درس بگیرید و اشتباهات گذشته را تکرار نکنید.
۳۸)ذهنیت و تصور مشتری را از بنگاه و کالاهای خود تقویت کنید.این کار باید قبل از وقوع هر واقعه ی نا مناسب انجام گرفته باشد.
۳۹)بین قیمت و ارزش های مورد انتظار مشتری تعادل برقرار کنید.
۴۰)با مشتری هایی که نمی خواهید آنان را از دست بدهید،مذاکره کنید و راه ارتباط را نبندید.
۴۱)در نیروهای فروش خود،انرژی و انگیزه ایجاد کنید.
۴۲)شرح وظایف قسمت های مختلف فروش را به دقت تعریف و مشخص کنید.
۴۳)با ترکیبی از حقوق ثابت،کمیسیون فروش و پاداش سالیانه،سیستم جبران خدمات عوامل فروش را سامان دهید.
۴۴)با عوامل توزیع،رابطه ی شراکت برقرار کنید.
۴۵)از مشارکت فکری با تامین کننده ها غافل نشوید،آنان باید در جریان استراتژی ها و اهداف شما باشند.
۴۶)سیستم بازاریابی،فروش،تحقیقات و تبلیغات را یکپارچه کنید.
۴۷)در هر امری انعطاف را فراموش نکنید.
۴۸)از ارزیابی عملکرد خود در برابر انتظارات مشتری و در مقایسه با عملکرد رقبا غافل نشوید.(بلوریان،۱۳۸۲،ص ۹۰-۹۵).